LA LETTRE D'INTENTION EST SIGNEE

Le cédant a signé hier soir la lettre d'intention !!!!!

Ce fût un moment plein d'émotion ! En effet, après avoir créé sa société, après l'avoir développée, il signait un document qui mettait fin (à quelques mois près) à 30 ans d'investissement !

Même si la vente de la société est bien ce qu'il désire, cette signature représente bel et bien "le début de la fin" ...

J'avais apporté une bonne petite bouteille de meursault car le cédant est quelqu'un qui apprécie les bonnes choses. Nous l'avons donc dégustée ensemble, en évoquant quelques bons moments qu'il a vécu dans sa société !!

Cette lettre marque le début d'un travail qui va être assez long : la préparation d'un dossier qui me servira dans la négociation d'un prêt auprès des banques. La partie financière sera prise en charge par mon expert comptable qui me suit depuis le début de cette aventure, sur les quelques dossiers déjà étudiés.

Reste à ma charge toute la partie concernant la société en elle même, la concurrence, l'étude de marché, et bien sûr, le développement de la structure !

Bref, encore beaucoup de pain sur la planche !!

Je revois le cédant jeudi prochain pour entrer plus dans le détail de la société et me permettre ainsi de préciser certains points du dossier.

Ah oui, j'oubliais, je vous avais parlé d'une société qui oeuvrait dans le domaine de la voix sur IP. Nous devions nous rencontrer début septembre. Et bien, nous n'avons jamais pu nous voir. A chque fois que le RDV approchait, sentant un peu les choses, j'appelais pour confirmer. Et à chaque fois, le cédant ne pouvait plus me recevoir. Nous avons ainsi changé plusieurs fois la date de l'entrevue, sans succès. La semaine passée, je lui ai donc dit que je laissais tomber, estimant que s'il n'arrivait pas à me recevoir, c'est qu'il n'était pas réellement vendeur !!! D'ailleurs, cela s'est confirmé car il a retiré son annonce du site de FUSACQ.

Finalement, ce n'est pas grave étant donné que ma lettre d'intention a été signée !!!!!!!

Il faut d'ailleurs que je rappelle les différentes personnes que j'ai déjà rencontrées jusqu'à présent (intermédiaires, experts comptables, cédants avec lesquels je suis encore en contact pour la reprise de leur société, ...) pour les tenir au courant de cette avancée dans mon projet.

Voilà, je clos ce post plein d'espoir pour la suite !

A très bientôt !

Toujours dans l'attente...

La lettre d'intention n'est toujours pas signée. Je reste dans l'attente.

J'ai revu le cédant pour expliciter et repréciser certains points de cette lettre. Suite à cette entrevue, j'ai ré-envoyé une nouvelle lettre prenant en compte les petits ajustements qui étaient importants pour le cédant.

Le seul petit bémol est que leur conseil était présent à ce RDV, ce qui n'était pas prévu. Je n'avais donc pas fait appel au mien pour équilibrer la conversation.

Je peux vous donner un premier feed back, à chaud, sur le déroulé de cette première étape (de la première rencontre avec le cédant jusqu'à la proposition de la lettre d'intention) :

Le cédant, n'a jamais voulu qu'une des rencontres se fasse en présence de nos conseils respectifs. En soit, ce n'est pas forcément un problème, si ce n'est que cela permet d'éviter nombre d'aller retours, d'explication sur des points qui peuvent être techniques, et surtout permet un peu de sortir de la relation purement émotionnelle ou affective. En effet, le fait d'avoir des personnes qui discutent chiffres, finances pose les choses et factualise la situation.

Je suis d'accord, ce n'est pas la seule solution à l'excès d'affectif, mais je pense sincèrement que c'est une solution qui mérite d'être tentée !!

Le côté affectif et sa gestion est vraiment un des aspects les plus délicat de cette première étape (et des suivantes du coup je suppose si la lettre d'intention est signée...) !!

J'avoue que c'est un des points que j'ai un peu sous estimé !!!

A très bientôt j'espère pour de bonnes nouvelles !

Lettre d'Intention !!

J'ai franchi une grande étape dans mon parcours de reprise : j'ai proposé une lettre d'intention à la société oeuvrant dans le domaine de l'électricité dont je vous ai déjà parlé !!!

Cette lettre d'intention fixe les limites auxquelles je suis preneur de l'affaire.

Je dois avouer que de préparer cette lettre et de la signer m'a généré quelques sueurs froides : en effet, c'est un acte fort et engageant !! Même si ce document n'est pas l'acte officiel et définitif de cession, il en est la première étape.

A ce moment précis de la signature de la lettre vous vous posez des milliers de questions : est ce la bonne société qui me correspond ? Est ce une affaire que je serai capable de développer ? Est ce que la relation avec les salariés sera bonne ? Est ce que l'apport financier sera pérenne ?

Cela génère beaucoup de doute !!

Ceci dit, la lettre n'est pour le moment pas contre-signée par le vendeur... (Pour info, dixit mon expert comptable, 90 à 95% des lettres d'intention contre-signées vont au bout du processus de cession/reprise)

Je suis donc maintenant dans l'attente du retour du cédant... Les jours à venir vont être longs, très longs !!

Malgré cette lettre, je continue mes recherche et mes prises de contact. J'ai d'ores et déjà un certain nombre de RDV calés pour la semaine prochaine, aussi bien avec des cédants qu'avec des intermédiaires. Ce n'est pas facile de garder la même énergie ou envie lorsque potentiellement vous avez trouvé votre cible...

Mais si jamais la lettre n'est pas signée, continuer la recherche sera toujours plus aisé si des RDV sont déjà calés plutôt que de tout devoir relancer, après quelques semaines d'arrêt...

Je croise les doigts et j'espère pouvoir vous apporter une bonne nouvelle lors d'un prochain post !

A bientôt !