Le cédant a signé hier soir la lettre d'intention !!!!!
Ce fût un moment plein d'émotion ! En effet, après avoir créé sa société, après l'avoir développée, il signait un document qui mettait fin (à quelques mois près) à 30 ans d'investissement !
Même si la vente de la société est bien ce qu'il désire, cette signature représente bel et bien "le début de la fin" ...
J'avais apporté une bonne petite bouteille de meursault car le cédant est quelqu'un qui apprécie les bonnes choses. Nous l'avons donc dégustée ensemble, en évoquant quelques bons moments qu'il a vécu dans sa société !!
Cette lettre marque le début d'un travail qui va être assez long : la préparation d'un dossier qui me servira dans la négociation d'un prêt auprès des banques. La partie financière sera prise en charge par mon expert comptable qui me suit depuis le début de cette aventure, sur les quelques dossiers déjà étudiés.
Reste à ma charge toute la partie concernant la société en elle même, la concurrence, l'étude de marché, et bien sûr, le développement de la structure !
Bref, encore beaucoup de pain sur la planche !!
Je revois le cédant jeudi prochain pour entrer plus dans le détail de la société et me permettre ainsi de préciser certains points du dossier.
Ah oui, j'oubliais, je vous avais parlé d'une société qui oeuvrait dans le domaine de la voix sur IP. Nous devions nous rencontrer début septembre. Et bien, nous n'avons jamais pu nous voir. A chque fois que le RDV approchait, sentant un peu les choses, j'appelais pour confirmer. Et à chaque fois, le cédant ne pouvait plus me recevoir. Nous avons ainsi changé plusieurs fois la date de l'entrevue, sans succès. La semaine passée, je lui ai donc dit que je laissais tomber, estimant que s'il n'arrivait pas à me recevoir, c'est qu'il n'était pas réellement vendeur !!! D'ailleurs, cela s'est confirmé car il a retiré son annonce du site de FUSACQ.
Finalement, ce n'est pas grave étant donné que ma lettre d'intention a été signée !!!!!!!
Il faut d'ailleurs que je rappelle les différentes personnes que j'ai déjà rencontrées jusqu'à présent (intermédiaires, experts comptables, cédants avec lesquels je suis encore en contact pour la reprise de leur société, ...) pour les tenir au courant de cette avancée dans mon projet.
Voilà, je clos ce post plein d'espoir pour la suite !
A très bientôt !
samedi 27 septembre 2008
mardi 23 septembre 2008
Toujours dans l'attente...
La lettre d'intention n'est toujours pas signée. Je reste dans l'attente.
J'ai revu le cédant pour expliciter et repréciser certains points de cette lettre. Suite à cette entrevue, j'ai ré-envoyé une nouvelle lettre prenant en compte les petits ajustements qui étaient importants pour le cédant.
Le seul petit bémol est que leur conseil était présent à ce RDV, ce qui n'était pas prévu. Je n'avais donc pas fait appel au mien pour équilibrer la conversation.
Je peux vous donner un premier feed back, à chaud, sur le déroulé de cette première étape (de la première rencontre avec le cédant jusqu'à la proposition de la lettre d'intention) :
Le cédant, n'a jamais voulu qu'une des rencontres se fasse en présence de nos conseils respectifs. En soit, ce n'est pas forcément un problème, si ce n'est que cela permet d'éviter nombre d'aller retours, d'explication sur des points qui peuvent être techniques, et surtout permet un peu de sortir de la relation purement émotionnelle ou affective. En effet, le fait d'avoir des personnes qui discutent chiffres, finances pose les choses et factualise la situation.
Je suis d'accord, ce n'est pas la seule solution à l'excès d'affectif, mais je pense sincèrement que c'est une solution qui mérite d'être tentée !!
Le côté affectif et sa gestion est vraiment un des aspects les plus délicat de cette première étape (et des suivantes du coup je suppose si la lettre d'intention est signée...) !!
J'avoue que c'est un des points que j'ai un peu sous estimé !!!
A très bientôt j'espère pour de bonnes nouvelles !
J'ai revu le cédant pour expliciter et repréciser certains points de cette lettre. Suite à cette entrevue, j'ai ré-envoyé une nouvelle lettre prenant en compte les petits ajustements qui étaient importants pour le cédant.
Le seul petit bémol est que leur conseil était présent à ce RDV, ce qui n'était pas prévu. Je n'avais donc pas fait appel au mien pour équilibrer la conversation.
Je peux vous donner un premier feed back, à chaud, sur le déroulé de cette première étape (de la première rencontre avec le cédant jusqu'à la proposition de la lettre d'intention) :
Le cédant, n'a jamais voulu qu'une des rencontres se fasse en présence de nos conseils respectifs. En soit, ce n'est pas forcément un problème, si ce n'est que cela permet d'éviter nombre d'aller retours, d'explication sur des points qui peuvent être techniques, et surtout permet un peu de sortir de la relation purement émotionnelle ou affective. En effet, le fait d'avoir des personnes qui discutent chiffres, finances pose les choses et factualise la situation.
Je suis d'accord, ce n'est pas la seule solution à l'excès d'affectif, mais je pense sincèrement que c'est une solution qui mérite d'être tentée !!
Le côté affectif et sa gestion est vraiment un des aspects les plus délicat de cette première étape (et des suivantes du coup je suppose si la lettre d'intention est signée...) !!
J'avoue que c'est un des points que j'ai un peu sous estimé !!!
A très bientôt j'espère pour de bonnes nouvelles !
mardi 9 septembre 2008
Lettre d'Intention !!
J'ai franchi une grande étape dans mon parcours de reprise : j'ai proposé une lettre d'intention à la société oeuvrant dans le domaine de l'électricité dont je vous ai déjà parlé !!!
Cette lettre d'intention fixe les limites auxquelles je suis preneur de l'affaire.
Je dois avouer que de préparer cette lettre et de la signer m'a généré quelques sueurs froides : en effet, c'est un acte fort et engageant !! Même si ce document n'est pas l'acte officiel et définitif de cession, il en est la première étape.
A ce moment précis de la signature de la lettre vous vous posez des milliers de questions : est ce la bonne société qui me correspond ? Est ce une affaire que je serai capable de développer ? Est ce que la relation avec les salariés sera bonne ? Est ce que l'apport financier sera pérenne ?
Cela génère beaucoup de doute !!
Ceci dit, la lettre n'est pour le moment pas contre-signée par le vendeur... (Pour info, dixit mon expert comptable, 90 à 95% des lettres d'intention contre-signées vont au bout du processus de cession/reprise)
Je suis donc maintenant dans l'attente du retour du cédant... Les jours à venir vont être longs, très longs !!
Malgré cette lettre, je continue mes recherche et mes prises de contact. J'ai d'ores et déjà un certain nombre de RDV calés pour la semaine prochaine, aussi bien avec des cédants qu'avec des intermédiaires. Ce n'est pas facile de garder la même énergie ou envie lorsque potentiellement vous avez trouvé votre cible...
Mais si jamais la lettre n'est pas signée, continuer la recherche sera toujours plus aisé si des RDV sont déjà calés plutôt que de tout devoir relancer, après quelques semaines d'arrêt...
Je croise les doigts et j'espère pouvoir vous apporter une bonne nouvelle lors d'un prochain post !
A bientôt !
Cette lettre d'intention fixe les limites auxquelles je suis preneur de l'affaire.
Je dois avouer que de préparer cette lettre et de la signer m'a généré quelques sueurs froides : en effet, c'est un acte fort et engageant !! Même si ce document n'est pas l'acte officiel et définitif de cession, il en est la première étape.
A ce moment précis de la signature de la lettre vous vous posez des milliers de questions : est ce la bonne société qui me correspond ? Est ce une affaire que je serai capable de développer ? Est ce que la relation avec les salariés sera bonne ? Est ce que l'apport financier sera pérenne ?
Cela génère beaucoup de doute !!
Ceci dit, la lettre n'est pour le moment pas contre-signée par le vendeur... (Pour info, dixit mon expert comptable, 90 à 95% des lettres d'intention contre-signées vont au bout du processus de cession/reprise)
Je suis donc maintenant dans l'attente du retour du cédant... Les jours à venir vont être longs, très longs !!
Malgré cette lettre, je continue mes recherche et mes prises de contact. J'ai d'ores et déjà un certain nombre de RDV calés pour la semaine prochaine, aussi bien avec des cédants qu'avec des intermédiaires. Ce n'est pas facile de garder la même énergie ou envie lorsque potentiellement vous avez trouvé votre cible...
Mais si jamais la lettre n'est pas signée, continuer la recherche sera toujours plus aisé si des RDV sont déjà calés plutôt que de tout devoir relancer, après quelques semaines d'arrêt...
Je croise les doigts et j'espère pouvoir vous apporter une bonne nouvelle lors d'un prochain post !
A bientôt !
dimanche 31 août 2008
Les affaires reprennent !
J'ai eu cette semaine le retour de différents contacts que j'avais lancé au début de l'été par l'intermédiaire des sites internet.
Le premier contact a été de la fédération du bâtiment concernant une annonce à laquelle j’ai répondu. La personne en charge du dossier a validé rapidement mes motivations et m’a dit reprendre contact avec le cédant pour lui proposer ma candidature. Charge à lui ensuite de me recontacter…
Le second a été d’un intermédiaire de transmission. Nous avons discuté presque une heure au téléphone de mes motivations, expériences et de mes axes de recherches. A la suite de cet échange, il m’a proposé une société se trouvant dans mon champ de recherche aussi bien au niveau géographique (ou presque m’a-t-il dit…), qu’au niveau secteur d’activité (assez proche de celui de l’informatique sans être purement une SSII), et également dans mes cordes au niveau valorisation. Je n’ai pas beaucoup plus d’information ! J’ai renvoyé le document m’engageant sur la confidentialité du dossier en fin de semaine : je devrais donc recevoir le dossier de présentation dans le courant de la semaine à venir.
J’ai rencontré un autre intermédiaire, sur Villefranche sur Saone. Nous nous étions déjà rencontré lors d’un speed dating organisé par la Cci de Villefranche sur Saone. Le but de cette soirée était de rencontrer un certain nombre de personnes/sociétés qui pouvaient répondre au cahier des charges de reprise des différentes personnes présentes.
J’ai eu une petite dizaine de contacts de 10 minutes chacun. Mais peu de rencontre avec des cédants. La majorité des personnes présentes étaient soit des intermédiaires soient des établissements financiers.
J’ai peu retiré de cette soirée.
L’entretien que j’avais eu avec SYNDEFI ayant été un peu court, nous nous sommes donc revus pour aller un peu plus loin dans l’exposition de mon projet. Le contact a été agréable.
La personne qui m’a reçu n’avait pas de dossier à me proposer, mais bon, le plus important est qu’ils connaissent mon projet et j’espère penseront à moi le moment venu…
Ce qui est ressorti de notre entretien est que, actuellement, subprimes obligent, les banques sont très frileuses pour l’accord des prêts aux repreneurs. Elles demandent des dossiers en béton (avec étude de marché et concurrentielle : normal malgré tout !!) et surtout une très bonne adéquation homme/société reprise.
Elle m’a aussi dit que j’aurais encore plus de difficultés si je reprenais une société qui n’est pas dans mon cœur de métier. Dans ce cas, ce sera à moi de faire la différence et de prouver que ce qu’ils considèrent comme un inconvénient peut se considérer finalement comme un avantage. En effet, je pourrais utiliser la complémentarité de mes compétences avec le métier de l’entreprise pour encore accroitre le busisness. Cette complémentarité est par exemple évidente dans le cas d’une reprise de société d’électricité…
Ce que je trouve un peu dommage, c'est que la décision de prêt se fera par des personnes que vous ne rencontrerez pas. La décision de l'octroi ou non du prêt va dépendre du dossier que vous aurez constitué. En aucun cas vous ne pourrez défendre tel ou tel point, éclaircir tel autre, ou tout simplement démontrer par votre implication et votre motivation qu'il s'agit d'un dossier tout à fait viable !
Comme le système ne peut être changé, cela veut donc dire que le jour où je devrais demander un accompagnement financier d'une banque, je devrais être extrêment vigilant à la qualité de ce dossier et surtout prendre le temps de le présenter à d'autres personnes afin de clarifier toutes les zones d'ombre !!!
Une alternative au financement des banques pourrait être les business angels... Mais là j'aborde un sujet que je ne connais pas... Quels sont les avantages de cette solution et ses inconvénients ?
Bonne semaine !!
Le premier contact a été de la fédération du bâtiment concernant une annonce à laquelle j’ai répondu. La personne en charge du dossier a validé rapidement mes motivations et m’a dit reprendre contact avec le cédant pour lui proposer ma candidature. Charge à lui ensuite de me recontacter…
Le second a été d’un intermédiaire de transmission. Nous avons discuté presque une heure au téléphone de mes motivations, expériences et de mes axes de recherches. A la suite de cet échange, il m’a proposé une société se trouvant dans mon champ de recherche aussi bien au niveau géographique (ou presque m’a-t-il dit…), qu’au niveau secteur d’activité (assez proche de celui de l’informatique sans être purement une SSII), et également dans mes cordes au niveau valorisation. Je n’ai pas beaucoup plus d’information ! J’ai renvoyé le document m’engageant sur la confidentialité du dossier en fin de semaine : je devrais donc recevoir le dossier de présentation dans le courant de la semaine à venir.
J’ai rencontré un autre intermédiaire, sur Villefranche sur Saone. Nous nous étions déjà rencontré lors d’un speed dating organisé par la Cci de Villefranche sur Saone. Le but de cette soirée était de rencontrer un certain nombre de personnes/sociétés qui pouvaient répondre au cahier des charges de reprise des différentes personnes présentes.
J’ai eu une petite dizaine de contacts de 10 minutes chacun. Mais peu de rencontre avec des cédants. La majorité des personnes présentes étaient soit des intermédiaires soient des établissements financiers.
J’ai peu retiré de cette soirée.
L’entretien que j’avais eu avec SYNDEFI ayant été un peu court, nous nous sommes donc revus pour aller un peu plus loin dans l’exposition de mon projet. Le contact a été agréable.
La personne qui m’a reçu n’avait pas de dossier à me proposer, mais bon, le plus important est qu’ils connaissent mon projet et j’espère penseront à moi le moment venu…
Ce qui est ressorti de notre entretien est que, actuellement, subprimes obligent, les banques sont très frileuses pour l’accord des prêts aux repreneurs. Elles demandent des dossiers en béton (avec étude de marché et concurrentielle : normal malgré tout !!) et surtout une très bonne adéquation homme/société reprise.
Elle m’a aussi dit que j’aurais encore plus de difficultés si je reprenais une société qui n’est pas dans mon cœur de métier. Dans ce cas, ce sera à moi de faire la différence et de prouver que ce qu’ils considèrent comme un inconvénient peut se considérer finalement comme un avantage. En effet, je pourrais utiliser la complémentarité de mes compétences avec le métier de l’entreprise pour encore accroitre le busisness. Cette complémentarité est par exemple évidente dans le cas d’une reprise de société d’électricité…
Ce que je trouve un peu dommage, c'est que la décision de prêt se fera par des personnes que vous ne rencontrerez pas. La décision de l'octroi ou non du prêt va dépendre du dossier que vous aurez constitué. En aucun cas vous ne pourrez défendre tel ou tel point, éclaircir tel autre, ou tout simplement démontrer par votre implication et votre motivation qu'il s'agit d'un dossier tout à fait viable !
Comme le système ne peut être changé, cela veut donc dire que le jour où je devrais demander un accompagnement financier d'une banque, je devrais être extrêment vigilant à la qualité de ce dossier et surtout prendre le temps de le présenter à d'autres personnes afin de clarifier toutes les zones d'ombre !!!
Une alternative au financement des banques pourrait être les business angels... Mais là j'aborde un sujet que je ne connais pas... Quels sont les avantages de cette solution et ses inconvénients ?
Bonne semaine !!
lundi 25 août 2008
La france redémarre ?
Après quelques semaines de pause, la France semble redémarrer cette semaine ! Il y a plus de monde sur les routes, les places de stationnement sont plus chères, ... Ce break typiquement français touche à sa fin !
Cet arrêt brutal de la France ne m'a jamais paru problématique. En effet, en tant que salarié, on trouve même peut être cela normal !
Mais lorsque vous avez besoin des autres pour faire avancer vos dossiers, ou que vous attendez des retours d'information, cette suspension d'activité est vraiment difficile !
J'imagine tous les petits artisans qui doivent gérer cette période, cela ne doit pas être très facile ! En effet, ils ont une pression fabuleuse qui leur est mise sur les épaules sur le mois de juillet pour terminer les chantiers qui sont en cours avant la transhumance estivale, et ensuite, ils doivent redémarrer encore plus vite les chantiers de septembre car tout a pris du retard ! Normal : le mois d'août a été inexistant !!!!
Donc comme vous pouvez vous en douter, pas de grandes nouvelles sur la semaine qui vient de s'écouler ! Cela a été le calme plat !
Je vous avais promis d'aborder durant ce post les deux "dossiers" que je traite un peu plus profondément.
Le premier, qui est un peu ancien, est une affaire dans le domaine de l'informatique. Je suis en contact avec le cédant depuis de longs mois, et nous nous sommes rencontrés plusieurs fois.
Cette affaire est intéressante. Elle est dans le domaine du négoce informatique grand public (ce qui n'est pas du tout quelque chose qui m'intéresse !!!?! ). Ce qui m'attire dans cette société c'est qu'elle ne propose aucune activité de service autour des professionnels. Elle présente donc une grosse possibilité de développement, car comme vous le savez, ce qui est rentable dans le domaine de l'informatique, c'est la partie service, projet, conseil et non pas le négoce avec une concurrence effrénée des grandes surfaces et surtout d'internet.
L'activité est protégée par son implantation géographique et réalise un beau chiffre d'affaires et une rentabilité très correcte. La concurrence locale est très light (surtout dans le service), et comme je vous le disais, il reste un développement business très important à faire autour des pros en utilisant l'image actuelle de la société (qui est plutôt bonne) ainsi que son fichier client, aussi bien au niveau du service informatique qu'au niveau du service autour des télécoms et réseaux.
Le seul hic, est que le cédant en voudrait un prix un peu élevé (voire même très élevé !!), surtout compte tenu de la conjoncture très morose du commerce de détail. Nous devons nous recontacter à la rentrée de septembre.
Le second dossier est une société dans le domaine du bâtiment, et plus précisément dans l'électricité. Cette entreprise est intéressante :
- elle a une très image de qualité dans la région
- elle a une bonne rentabilité
- elle a des perspectives de développement assez facilement atteignables et d'autres plus difficiles (de plus gros investissements). Cela permet d'établir assez facilement un business plan sur plusieurs années
- et surtout, j'ai eu un très bon feeling avec le cédant. Le courant est très bien passé, dès le premier RDV, ce qui ne gâche rien, bien au contraire !! La période d'accompagnement, si l'affaire se concrétise ne devrait poser aucun problème !!
Je ne vous en dis pas plus. Je préfère garder pour le moment un peu de mystère autour de ces affaires, pour un souci de confidentialité envers les cédants, même si j'aimerais en parler plus largement...
Donc patience. Peut être qu'un jour je pourrai en parler plus librement !!! (j'espère car cela voudra dire que la reprise aura été effective !!!)
Bonne semaine à vous.
Cet arrêt brutal de la France ne m'a jamais paru problématique. En effet, en tant que salarié, on trouve même peut être cela normal !
Mais lorsque vous avez besoin des autres pour faire avancer vos dossiers, ou que vous attendez des retours d'information, cette suspension d'activité est vraiment difficile !
J'imagine tous les petits artisans qui doivent gérer cette période, cela ne doit pas être très facile ! En effet, ils ont une pression fabuleuse qui leur est mise sur les épaules sur le mois de juillet pour terminer les chantiers qui sont en cours avant la transhumance estivale, et ensuite, ils doivent redémarrer encore plus vite les chantiers de septembre car tout a pris du retard ! Normal : le mois d'août a été inexistant !!!!
Donc comme vous pouvez vous en douter, pas de grandes nouvelles sur la semaine qui vient de s'écouler ! Cela a été le calme plat !
Je vous avais promis d'aborder durant ce post les deux "dossiers" que je traite un peu plus profondément.
Le premier, qui est un peu ancien, est une affaire dans le domaine de l'informatique. Je suis en contact avec le cédant depuis de longs mois, et nous nous sommes rencontrés plusieurs fois.
Cette affaire est intéressante. Elle est dans le domaine du négoce informatique grand public (ce qui n'est pas du tout quelque chose qui m'intéresse !!!?! ). Ce qui m'attire dans cette société c'est qu'elle ne propose aucune activité de service autour des professionnels. Elle présente donc une grosse possibilité de développement, car comme vous le savez, ce qui est rentable dans le domaine de l'informatique, c'est la partie service, projet, conseil et non pas le négoce avec une concurrence effrénée des grandes surfaces et surtout d'internet.
L'activité est protégée par son implantation géographique et réalise un beau chiffre d'affaires et une rentabilité très correcte. La concurrence locale est très light (surtout dans le service), et comme je vous le disais, il reste un développement business très important à faire autour des pros en utilisant l'image actuelle de la société (qui est plutôt bonne) ainsi que son fichier client, aussi bien au niveau du service informatique qu'au niveau du service autour des télécoms et réseaux.
Le seul hic, est que le cédant en voudrait un prix un peu élevé (voire même très élevé !!), surtout compte tenu de la conjoncture très morose du commerce de détail. Nous devons nous recontacter à la rentrée de septembre.
Le second dossier est une société dans le domaine du bâtiment, et plus précisément dans l'électricité. Cette entreprise est intéressante :
- elle a une très image de qualité dans la région
- elle a une bonne rentabilité
- elle a des perspectives de développement assez facilement atteignables et d'autres plus difficiles (de plus gros investissements). Cela permet d'établir assez facilement un business plan sur plusieurs années
- et surtout, j'ai eu un très bon feeling avec le cédant. Le courant est très bien passé, dès le premier RDV, ce qui ne gâche rien, bien au contraire !! La période d'accompagnement, si l'affaire se concrétise ne devrait poser aucun problème !!
Je ne vous en dis pas plus. Je préfère garder pour le moment un peu de mystère autour de ces affaires, pour un souci de confidentialité envers les cédants, même si j'aimerais en parler plus largement...
Donc patience. Peut être qu'un jour je pourrai en parler plus librement !!! (j'espère car cela voudra dire que la reprise aura été effective !!!)
Bonne semaine à vous.
dimanche 17 août 2008
Une semaine plutôt calme
Cette semaine a été plutôt calme ! Je n'ai eu que très peu de contact. C'est la semaine la plus creuse du mois d'août, avec en prime une semaine courte.
J'avoue ne pas avoir mis une énergie fabuleuse dans mon projet...
Cette semaine a été pour moi une semaine de doute. Vais-je avoir les capacités à reprendre une société ? Si oui, est ce que je serai capable de la développer, de faire mieux que le dirigeant précédent ? Est ce que j'aurai l'attitude adéquate vis à vis des salariés en place pour les motiver à se dépasser ?
Bref beaucoup de questions qui surgissent, sans réel fondements (enfin j'ose espérer...). Je mettrais cette semaine dans la catégorie des semaines de "creux de vague"...
C'est dans ces moments là que le soutient des proches est primordial. Merci à ma compagne, Valérie, de me rassurer dans ces moments un peu difficiles.
En début de semaine, j'ai rappelé la société de courant faible pour que nous prenions RDV, comme nous l'avions évoqué avec le cédant courant juillet. Malheureusement, nous ne sommes pas arrivés à nous parler, hormis par messageries interposées. Je réessayerai cette semaine, en espérant que cette fois qu'une date puisse être fixée.
Je suis également tombé sur une annonce de société à vendre dans le domaine de la voix sur IP. Je n'ai pour le moment que peu d'informations. Cette société est très jeune, à peine quelques années d'existence et est positionnée sur une niche, qui dans les années qui viennent, ne va que se développer. Cette technologie que presque tout le monde utilise sans le savoir (oui, oui quand vous téléphonez en utilisant une "box", vous faites de la voix sur IP !!!), va se développer encore plus, mais dans un environnement plus professionnel, avec des produits plus proches des besoins des professionnels.
C'est donc une société qui ne sera amenée qu'à se développer. Le seul inconvénient de ces sociétés qui surfent sur la vague des nouvelles technologies est d'être capable d'atteindre la taille critique et de se développer suffisamment vite pour ne pas être dépassées commercialement par de plus grosses structures. En effet, les grands groupes de télécommunication font déjà toutes de la téléphonie sur IP mais avec une offre matérielle/logicielle/service qui n'est pas abordables pour les petites structures. Mais si la crise économique qui sévit actuellement sur la France dure, il est fort à parier que ces groupes attaquent ce nouveau marché de la PME/TPE avec de nouvelles offres !!!
Cette société peut être intéressante si l'offre technologique est très pointue, et si le service est au RDV. C'est un des éléments différenciateurs qui souvent permet d'emporter une affaire auprès d'une petite structure, et surtout de garder le client sur le long terme (même si changer de prestataire dans ce cas peut se révéler un peu compliqué !).
J'ai donc RDV avec le cédant tout début septembre, afin de creuser cet aspect produit/service.
J'ai profité de cette semaine pour travailler un peu plus profondément sur un dossier que j'étudie depuis courant juin (cela fait plusieurs fois que je vous en parle de très très loin sans jamais apporter plus de précision, mais promis, je vous en parlerai lors de mon prochain post - ne vous attendez pas malgré tout à des informations très précises, par souci de confidentialité envers le cédant !!)
J'ai pris contact avec un certain nombre de personnes par l'intermédiaire de VIADEO. J'ai d'ores et déjà eu quelques réponses (tout le monde n'était pas en vacances finalement !!!!). Je tiens à toutes les remercier pour le temps passé à me répondre. Merci !!
Je pense que je vais reprendre contact avec l'une d'entre elle pour échanger un peu plus sur sa réponse. Les informations qu'elle m'a données étaient très intéressantes et je voudrais creuser un peu plus certains points. Je ne vous cite pas son nom car je ne sais pas si elle m'autorise à la citer, mais je la remercie par avance !
Voilà c'est tout pour aujourd'hui ! A bientôt !
J'avoue ne pas avoir mis une énergie fabuleuse dans mon projet...
Cette semaine a été pour moi une semaine de doute. Vais-je avoir les capacités à reprendre une société ? Si oui, est ce que je serai capable de la développer, de faire mieux que le dirigeant précédent ? Est ce que j'aurai l'attitude adéquate vis à vis des salariés en place pour les motiver à se dépasser ?
Bref beaucoup de questions qui surgissent, sans réel fondements (enfin j'ose espérer...). Je mettrais cette semaine dans la catégorie des semaines de "creux de vague"...
C'est dans ces moments là que le soutient des proches est primordial. Merci à ma compagne, Valérie, de me rassurer dans ces moments un peu difficiles.
En début de semaine, j'ai rappelé la société de courant faible pour que nous prenions RDV, comme nous l'avions évoqué avec le cédant courant juillet. Malheureusement, nous ne sommes pas arrivés à nous parler, hormis par messageries interposées. Je réessayerai cette semaine, en espérant que cette fois qu'une date puisse être fixée.
Je suis également tombé sur une annonce de société à vendre dans le domaine de la voix sur IP. Je n'ai pour le moment que peu d'informations. Cette société est très jeune, à peine quelques années d'existence et est positionnée sur une niche, qui dans les années qui viennent, ne va que se développer. Cette technologie que presque tout le monde utilise sans le savoir (oui, oui quand vous téléphonez en utilisant une "box", vous faites de la voix sur IP !!!), va se développer encore plus, mais dans un environnement plus professionnel, avec des produits plus proches des besoins des professionnels.
C'est donc une société qui ne sera amenée qu'à se développer. Le seul inconvénient de ces sociétés qui surfent sur la vague des nouvelles technologies est d'être capable d'atteindre la taille critique et de se développer suffisamment vite pour ne pas être dépassées commercialement par de plus grosses structures. En effet, les grands groupes de télécommunication font déjà toutes de la téléphonie sur IP mais avec une offre matérielle/logicielle/service qui n'est pas abordables pour les petites structures. Mais si la crise économique qui sévit actuellement sur la France dure, il est fort à parier que ces groupes attaquent ce nouveau marché de la PME/TPE avec de nouvelles offres !!!
Cette société peut être intéressante si l'offre technologique est très pointue, et si le service est au RDV. C'est un des éléments différenciateurs qui souvent permet d'emporter une affaire auprès d'une petite structure, et surtout de garder le client sur le long terme (même si changer de prestataire dans ce cas peut se révéler un peu compliqué !).
J'ai donc RDV avec le cédant tout début septembre, afin de creuser cet aspect produit/service.
J'ai profité de cette semaine pour travailler un peu plus profondément sur un dossier que j'étudie depuis courant juin (cela fait plusieurs fois que je vous en parle de très très loin sans jamais apporter plus de précision, mais promis, je vous en parlerai lors de mon prochain post - ne vous attendez pas malgré tout à des informations très précises, par souci de confidentialité envers le cédant !!)
J'ai pris contact avec un certain nombre de personnes par l'intermédiaire de VIADEO. J'ai d'ores et déjà eu quelques réponses (tout le monde n'était pas en vacances finalement !!!!). Je tiens à toutes les remercier pour le temps passé à me répondre. Merci !!
Je pense que je vais reprendre contact avec l'une d'entre elle pour échanger un peu plus sur sa réponse. Les informations qu'elle m'a données étaient très intéressantes et je voudrais creuser un peu plus certains points. Je ne vous cite pas son nom car je ne sais pas si elle m'autorise à la citer, mais je la remercie par avance !
Voilà c'est tout pour aujourd'hui ! A bientôt !
vendredi 8 août 2008
De nouveaux entretiens...
Cette semaine, j'ai eu de nouveaux contacts.
Le premier a été téléphonique avec l'expert comptable dont je vous parlais dans mon dernier post.
En fait, il a dans son portefeuille client une personne qui a repris l'année passée une société de pose de fenêtre et de porte avec 2 autres associés. Malheureusement, ils ont décidés de quitter le navire ! L'un des associés était une personne issue du personnel de la société (comme d'ailleurs celle restant dans la société), et qui a décidé de reprendre un poste de salarié dans une autre société. Et le second associé est une amie de la personne restant dans la société, et qui a, pour des raisons de mauvaise entende, décidé de reprendre son autonomie.
Cela confirme bien le fait qu'avoir des relations amicales avec quelqu'un et travailler avec cette même personne n'est pas un gage de réussite !
La personne restant aux rênes de la société, n'arrivant pas à tout gérer seule, souhaite à nouveau s'associer.
Je n'ai pas beaucoup plus d'info que je peux communiquer pour le moment. L'expert comptable et sa cliente me rappelle lorsque le bilan sera terminé afin que nous puissions discuter sur de bonnes bases.
Mis à part ce contact téléphonique, j'ai rencontré l'expert comptable que j'avais eu au téléphone durant mes congés. Ce contact a été très agréable (comme au téléphone d'ailleurs). Nous avons reparlé de mon projet.
Il m'a de nouveau confirmé que mon projet tenait la route, que je ne me faisais pas d'illusion sur le monde de la reprise, que mon apport était plutôt dans la moyenne haute de ce qu'il rencontre d'habitude... Bref que du bonheur !!
Il m'avait proposé, lors de notre entretien téléphonique, de travailler ensemble sur la base de la Banque de France. Mais, lorsque je lui ai dit que j'avais déjà un expert comptable qui m'accompagnait, le soufflé est retombé de lui même... C'est somme toute normal : il n'allait pas me mettre à disposition du temps et des accès à des bases de données sans retour...
Je n'ai malgré tout pas perdu mon temps : il est au courant des détails de mon projet, et si une affaire se présente, peut être pensera t il à moi !
Et si jamais cela se passe mal pour une raison ou pour une autre avec mon expert comptable actuel, j'aurais une solution de repli !
A bientôt !
Le premier a été téléphonique avec l'expert comptable dont je vous parlais dans mon dernier post.
En fait, il a dans son portefeuille client une personne qui a repris l'année passée une société de pose de fenêtre et de porte avec 2 autres associés. Malheureusement, ils ont décidés de quitter le navire ! L'un des associés était une personne issue du personnel de la société (comme d'ailleurs celle restant dans la société), et qui a décidé de reprendre un poste de salarié dans une autre société. Et le second associé est une amie de la personne restant dans la société, et qui a, pour des raisons de mauvaise entende, décidé de reprendre son autonomie.
Cela confirme bien le fait qu'avoir des relations amicales avec quelqu'un et travailler avec cette même personne n'est pas un gage de réussite !
La personne restant aux rênes de la société, n'arrivant pas à tout gérer seule, souhaite à nouveau s'associer.
Je n'ai pas beaucoup plus d'info que je peux communiquer pour le moment. L'expert comptable et sa cliente me rappelle lorsque le bilan sera terminé afin que nous puissions discuter sur de bonnes bases.
Mis à part ce contact téléphonique, j'ai rencontré l'expert comptable que j'avais eu au téléphone durant mes congés. Ce contact a été très agréable (comme au téléphone d'ailleurs). Nous avons reparlé de mon projet.
Il m'a de nouveau confirmé que mon projet tenait la route, que je ne me faisais pas d'illusion sur le monde de la reprise, que mon apport était plutôt dans la moyenne haute de ce qu'il rencontre d'habitude... Bref que du bonheur !!
Il m'avait proposé, lors de notre entretien téléphonique, de travailler ensemble sur la base de la Banque de France. Mais, lorsque je lui ai dit que j'avais déjà un expert comptable qui m'accompagnait, le soufflé est retombé de lui même... C'est somme toute normal : il n'allait pas me mettre à disposition du temps et des accès à des bases de données sans retour...
Je n'ai malgré tout pas perdu mon temps : il est au courant des détails de mon projet, et si une affaire se présente, peut être pensera t il à moi !
Et si jamais cela se passe mal pour une raison ou pour une autre avec mon expert comptable actuel, j'aurais une solution de repli !
A bientôt !
lundi 4 août 2008
La société de VRD
La semaine passée, je suis donc allé voir le gérant de la société de VRD. Comme je vous le disais, la société n'est pas très rentable.
L'entretien a été, au début surtout, un peu... tendu, pour ne pas dire plus... En effet, le cédant était très dubitatif sur le fait que quelqu'un qui n'était pas du métier puisse reprendre sa société, malgré le fait qu'elle est d'une taille (13 personnes au total) permettant de s'appuyer sur les collaborateurs pour une partie de l'activité technique !
Son discours était somme toute contradictoire. Il vend sa société car il a du mal à passer à la vitesse supérieure, se caractérisant de bon technicien mais très mauvais gestionnaire. Mais en même temps, il donne l'impression de rechercher quelqu'un qui ait exactement le même profil que lui pour reprendre sa société...
Petit à petit, l'entretien s'est détendu, ce qui a permis de parler plus précisement du métier, des qualités de la société, de ses lacunes.
Malgré le fait que notre entrevue s'est mieux terminée qu'elle n'avait commencée, je pense que je ne donnerai pas suite. En effet, hormis le fait qu'elle n'est pas in boni, je ne sens pas capable d'appréhender la période de transition avec un accompagnement du cédant. Je pense que c'est une période qui n'est pas forcément facile à vivre quand vous vous entendez bien avec le cédant, alors j'imagine très mal cette même période avec quelqu'un avec lequel vous n'avez pas forcément d'atomes crochus
Je me laisse quand même le temps de la réflexion, mais au fond de moi, la décision est prise
Ce matin j'ai eu un message d'un autre expert comptable suite au mailing que j'ai lancé courant juin. Il dit avoir une affaire à me proposer. Je vais essayer de le rappeler cette après midi
A très bientôt.
L'entretien a été, au début surtout, un peu... tendu, pour ne pas dire plus... En effet, le cédant était très dubitatif sur le fait que quelqu'un qui n'était pas du métier puisse reprendre sa société, malgré le fait qu'elle est d'une taille (13 personnes au total) permettant de s'appuyer sur les collaborateurs pour une partie de l'activité technique !
Son discours était somme toute contradictoire. Il vend sa société car il a du mal à passer à la vitesse supérieure, se caractérisant de bon technicien mais très mauvais gestionnaire. Mais en même temps, il donne l'impression de rechercher quelqu'un qui ait exactement le même profil que lui pour reprendre sa société...
Petit à petit, l'entretien s'est détendu, ce qui a permis de parler plus précisement du métier, des qualités de la société, de ses lacunes.
Malgré le fait que notre entrevue s'est mieux terminée qu'elle n'avait commencée, je pense que je ne donnerai pas suite. En effet, hormis le fait qu'elle n'est pas in boni, je ne sens pas capable d'appréhender la période de transition avec un accompagnement du cédant. Je pense que c'est une période qui n'est pas forcément facile à vivre quand vous vous entendez bien avec le cédant, alors j'imagine très mal cette même période avec quelqu'un avec lequel vous n'avez pas forcément d'atomes crochus
Je me laisse quand même le temps de la réflexion, mais au fond de moi, la décision est prise
Ce matin j'ai eu un message d'un autre expert comptable suite au mailing que j'ai lancé courant juin. Il dit avoir une affaire à me proposer. Je vais essayer de le rappeler cette après midi
A très bientôt.
mardi 22 juillet 2008
Quelques contacts
La semaine passée, malgré le fait que j'étais en vacances, a été intéressante au niveau des quelques contacts que j'ai eu.
Lors d'un précédent post, je vous parlais d'un entretien que j'ai eu avec un expert comptable qui devait me mettre en relation avec 4 personnes susceptibles de vendre leurs affaires. Pour le moment, il m'a redirigé vers un de ses contacts qui a un vaste réseau d'entrepreneurs œuvrant dans le secteur des énergies renouvelables. Ce contact m'a immédiatement redirigé vers un installateur de dispositifs dans ce domaine. Malheureusement, ce cédant n'était pas dans ma zone géographique de recherche (89). Je n'ai donc pas poussé plus loin.
Mais c'est déjà un bon point ! Cela veut dire que cet expert comptable ne m'a pas oublié !! Il m'avait notamment dit qu'un de ses clients avait une société d'informatique éditant des logiciels, plutôt pointus, dans une niche qui marchait très bien... J'espère que je pourrai explorer cette voie.
D'autre part, j'ai été appelé par un cédant potentiel d'une société dans le domaine de l'installation de réseaux basse tension. C'est un contact que j'ai eu par le biais de VIADEO. Nous n'avons pas beaucoup pu échanger par téléphone, et nous avons convenu de nous rencontrer mi août.
Le mailing envoyé m'a également permis d'être mis en relation avec un expert comptable spécialisé dans le domaine de la reprise d'entreprise. Il est d'ailleurs un intervenant régulier dans le cadre de la formation à la reprise d'entreprise de l'EM Lyon. Le contact a été très agréable. Dans un premier temps, il voulait simplement vérifier que mon projet était crédible et que ma motivation était bien réelle. Je pense (j'espère...) l'avoir convaincu.
Lors d'un précédent post, je vous parlais d'un entretien que j'ai eu avec un expert comptable qui devait me mettre en relation avec 4 personnes susceptibles de vendre leurs affaires. Pour le moment, il m'a redirigé vers un de ses contacts qui a un vaste réseau d'entrepreneurs œuvrant dans le secteur des énergies renouvelables. Ce contact m'a immédiatement redirigé vers un installateur de dispositifs dans ce domaine. Malheureusement, ce cédant n'était pas dans ma zone géographique de recherche (89). Je n'ai donc pas poussé plus loin.
Mais c'est déjà un bon point ! Cela veut dire que cet expert comptable ne m'a pas oublié !! Il m'avait notamment dit qu'un de ses clients avait une société d'informatique éditant des logiciels, plutôt pointus, dans une niche qui marchait très bien... J'espère que je pourrai explorer cette voie.
D'autre part, j'ai été appelé par un cédant potentiel d'une société dans le domaine de l'installation de réseaux basse tension. C'est un contact que j'ai eu par le biais de VIADEO. Nous n'avons pas beaucoup pu échanger par téléphone, et nous avons convenu de nous rencontrer mi août.
Le mailing envoyé m'a également permis d'être mis en relation avec un expert comptable spécialisé dans le domaine de la reprise d'entreprise. Il est d'ailleurs un intervenant régulier dans le cadre de la formation à la reprise d'entreprise de l'EM Lyon. Le contact a été très agréable. Dans un premier temps, il voulait simplement vérifier que mon projet était crédible et que ma motivation était bien réelle. Je pense (j'espère...) l'avoir convaincu.
Nous avons prévu de nous rencontrer première semaine d'août pour parler un peu plus précisément de mon projet. Il m'a également proposé de travailler sur la base de données fournie par la Banque de France listant toutes les sociétés de France, avec diverses informations les concernant. Cette base de données permettrait de faire des extractions pouvant servir de base à un mailing... Je pourrais peut être réaliser une recherche sur les sociétés des secteurs qui m'intéressent et sur la région qui me convient en ciblant les entreprises dont le patron a plus de 55 ans et ainsi leur envoyer un courrier leur proposant une reprise de leur société... On ne sait jamais, cela pourrait marcher... (qui ne tente rien n'a rien !!!)
L'inconvénient de ce mailing est de toucher des cédants qui ont dans l'idée de vendre leur entreprise, mais qui ne sont pas réellement prêts à le faire, qui n'ont aucune mesure de la valeur de leur "bébé", ... Bref de mettre en route des contacts qui pourraient mettre longtemps à déboucher !
J’ai été en contact hier avec une société dan le domaine de la VRD, et plus précisément, dans le domaine du réseau enterré. J’ai eu les coordonnées de ce cédant par l’intermédiaire du site de CCI, C-CIBLE (ou plus exactement le cédant m’a appelé après que j’ai répondu à l’annonce via le site. En effet, les coordonnées des cédants restent confidentielles). Nous avons donc un peu échangé sur sa société, sur l’activité. Malheureusement, elle ne dégage pas beaucoup de résultat. Nous avons malgré tout convenu de nous rencontrer la semaine prochaine pour en parler un peu précisément et surtout obtenir quelques données chiffrées sur l’entreprise.
L'inconvénient de ce mailing est de toucher des cédants qui ont dans l'idée de vendre leur entreprise, mais qui ne sont pas réellement prêts à le faire, qui n'ont aucune mesure de la valeur de leur "bébé", ... Bref de mettre en route des contacts qui pourraient mettre longtemps à déboucher !
J’ai été en contact hier avec une société dan le domaine de la VRD, et plus précisément, dans le domaine du réseau enterré. J’ai eu les coordonnées de ce cédant par l’intermédiaire du site de CCI, C-CIBLE (ou plus exactement le cédant m’a appelé après que j’ai répondu à l’annonce via le site. En effet, les coordonnées des cédants restent confidentielles). Nous avons donc un peu échangé sur sa société, sur l’activité. Malheureusement, elle ne dégage pas beaucoup de résultat. Nous avons malgré tout convenu de nous rencontrer la semaine prochaine pour en parler un peu précisément et surtout obtenir quelques données chiffrées sur l’entreprise.
Bonne semaine à tous !
vendredi 11 juillet 2008
Suite des actions...
Courant juin, j’ai lancé un mailing sur les experts comptables de la région Rhône Alpes. Le but était de toucher une partie des intermédiaires informés des entreprises en vente. En effet, les cédants font confiance (entre autres) à leur conseil qu’ils connaissent bien pour leur trouver un repreneur.
J’ai donc envoyé environ 2000 mails sur une base d’expert comptable que j’ai pu trouver sur internet, avec un courrier expliquant ma démarche, mon projet. A ce mail, j’ai joint ma lettre de présentation et mon CV.
J’ai eu environ 10% de retours immédiats sur des adresses mails erronées (le fichier récupéré sur internet datait un peu…). Sur le reste, pour le moment (3 semaines après l’envoi) très peu de retour. J’ai eu quelques experts comptables qui m’ont demandé quel était mon apport personnel et m’ont dit avoir gardé mon dossier. J’ai eu malgré tout 2 contacts intéressants. Un premier pour me présenter une entreprise pour laquelle les cédants étaient prêts (cette société fait partie des 2 dossiers dont je vous parlais dans mon dernier post) et un autre pour mieux me connaître avant de présenter ma candidature à 4 de ses clients (le rdv avec cette personne date de jeudi passé…). J’espère qu’il tiendra parole et que ces mises en relations pourront se faire !
A mon retour de congés, je vais m’attacher à préparer un mailing aux intermédiaires en cession d’entreprise. Ce sont ces sociétés que consultent en premier lieu un cédant souhaitant vendre son « bébé » (je tiens ces informations d’un dossier établi par KPMG pour le compte de l’état qui souhaitait avoir un état des lieux de la cession/reprise d’entreprise. Je vous conseille d’ailleurs de dossier, il est plein d’infos très utiles !! Voici l’adresse à laquelle vous le trouverez : http://www.industrie.gouv.fr/biblioth/docu/dossiers/sect/synthese_transmission2008.pdf ) Le plus difficile va être de récupérer un listing de ces intermédiaires !!
J’ai donc envoyé environ 2000 mails sur une base d’expert comptable que j’ai pu trouver sur internet, avec un courrier expliquant ma démarche, mon projet. A ce mail, j’ai joint ma lettre de présentation et mon CV.
J’ai eu environ 10% de retours immédiats sur des adresses mails erronées (le fichier récupéré sur internet datait un peu…). Sur le reste, pour le moment (3 semaines après l’envoi) très peu de retour. J’ai eu quelques experts comptables qui m’ont demandé quel était mon apport personnel et m’ont dit avoir gardé mon dossier. J’ai eu malgré tout 2 contacts intéressants. Un premier pour me présenter une entreprise pour laquelle les cédants étaient prêts (cette société fait partie des 2 dossiers dont je vous parlais dans mon dernier post) et un autre pour mieux me connaître avant de présenter ma candidature à 4 de ses clients (le rdv avec cette personne date de jeudi passé…). J’espère qu’il tiendra parole et que ces mises en relations pourront se faire !
A mon retour de congés, je vais m’attacher à préparer un mailing aux intermédiaires en cession d’entreprise. Ce sont ces sociétés que consultent en premier lieu un cédant souhaitant vendre son « bébé » (je tiens ces informations d’un dossier établi par KPMG pour le compte de l’état qui souhaitait avoir un état des lieux de la cession/reprise d’entreprise. Je vous conseille d’ailleurs de dossier, il est plein d’infos très utiles !! Voici l’adresse à laquelle vous le trouverez : http://www.industrie.gouv.fr/biblioth/docu/dossiers/sect/synthese_transmission2008.pdf ) Le plus difficile va être de récupérer un listing de ces intermédiaires !!
A bientôt !!
vendredi 4 juillet 2008
Mes différentes actions jusqu'à aujourd'hui
Ce post a pour objectif de retracer les différentes actions que j'ai menées depuis ma décision de reprendre une société. Cela me permettra ensuite de basculer sur un mode de récit au jour le jour.
Au départ de mon processus, la première grosse étape a été de mettre un pied dans le vaste monde de reprise d'entreprise par le biais de différents sites internet.
Dans ce domaine, il en existe une multitude, ayant un intérêt plus ou moins grand : de nombreux sites ne sont quasiment (voire même jamais) mis à jour.
On en trouve certains qui permettent d'avoir une vue générale du processus et les grandes étapes de la reprise d'entreprise. Dans cette liste on peut citer le site de l'APCE, le site des CCI, le site d'OSEO pour ne citer que les plus connus.
Un site particulier que je voudrais citer : celui du salon des entrepreneurs car il propose en podcast ou plus exactement en téléchargement toutes les conférences qui ont été proposées lors des derniers salons. Toutes les écouter demande beaucoup de temps, mais elles sont une mine d'informations, surtout lorsqu'on démarre son processus de reprise. Elles abordent toutes les problématiques : définition du processus avec les étapes clés, la recherche de sociétés cibles, leur valorisation, les garanties d'actif/passif, le financement, ...
Parallèlement à ces prises d'informations, la tentation est grande de se rendre sur des sites listant des affaires à reprendre. Ces annonces permettent de mesurer ou de prendre conscience du peu de société "intéressante" à vendre ! Bien entendu, on se rend vite compte que les sociétés les plus intéressantes à racheter ne se trouvent pas sur le domaine public. A cela plusieurs raisons : besoin de confidentialité pour le cédant qui préfére le bouche à oreille pour trouver son repreneur, une méconnaissance du processus de cession, des cédants pas toujours prêts à céder leur "bébé", ... On retrouve en fait les mêmes problématiques que le marché de l'emploi ! Je ne vous liste pas de site : vous les trouverez facilement dans n'importe quel moteur de recherche !!
Toujours sur internet, vous pouvez trouver un certain nombre de blogs (oui, oui comme le mien...) qui permettent de nourrir une reflexion et de découvrir un certain nombre de cas particuliers. Je peux vous citer par exemple celui de Sebastien ELOIR qui aujourd'hui a acquis sa société.
Mis à part le média Internet, vous trouverez une mine d'information au niveau des CCI ou des Chambres des métiers. Ces structures proposent notamment des sessions d'informations gratuites sur la reprise ou la création d'entreprises. Certaines d'entres elles sont particulièrement actives et organisent des sessions d'informations autour de thèmes spécifiques tels que la valorisation de cible, les aides dans le financement, ... J'ai trouvé au niveau de la CCI de Lyon un accès à des études de très bon niveau sur différents secteurs d'activité. Ces études abordent notamment la rentabilité -moyenne- de sociétés, les tendances du marché, etc... Cela permet de se faire une bonne idée de l'évolution ou du développement qu'on peut escompter en fonction du secteur d'activité de la soxiété cible ! C'est le commencement de l'analyse de marché qui sera nécessaire dans le cadre de la reprise.
Une autre source d'information intéressante sont les sociétés de transmission de société. Les rencontrer permet en premier lieu de se faire connaitre, mais aussi de prendre la température du marché de la reprise d'entreprise vu par des professionnel. Cela permet également de s'entendre dire un certain nombre de vérités et de ne "rêver" sur des cibles qui ne sont pas atteignables...
Parallèlement à la prise d'information, j'ai mis au point un document permettant de présenter mon projet et les raisons qui m'ont poussé à décider de reprendre une société. Ce document me sert aujourd'hui d'introduction auprès de mes différents contacts, qu'ils soient "physiques" ou via e-mail. Je joins en général à ce document un CV.
J'ai également commandé des cartes de visites, éléments essentiels lors des différentes rencontres permettant à vos différents contacts de pouvoir reprendre facilement contact avec vous. C'est aussi un moyen de montrer que vous êtes pro dans votre recherche !
Depuis le début de ma recherche de cible, j'ai pu "travailler" une douzaine de dossiers. J'en ai éliminé un certain nombre très rapidement, pour différentes raisons. La plus répandue est bien entendu une survalorisation de la cible. J'ai éliminé très rapidement d'autres dossiers sur des problématiques aussi simples que la localisation de la cible (elle apparaît très rarement dans les annonces auxquelles vous répondez ou elle n'est pas mentionnée par les cabinets de transmission avant que vous n'ayez signé l'engagement de confidentialité !!).
J'ai, jusqu'à présent, poussé plus loin 3 dossiers. Quand je dis poussé, cela veut dire que j'ai rencontré les cédants des différentes sociétés. De ces 3 dossiers, un a d'ores et déjà été écarté. Il présentait un historique trop lourd : dépot de bilan, plan de continuation, un gros client représentant un gros pourcentage du CA et surtout une clientèle "bas de gamme" avec de nombreux impayés ! Bref une image de société qu'il aurait été on ne peut plus difficile de redorer...
Je ne vous parle pas plus longuement des 2 autres affaires plus sérieuses sur lesquelles je suis. J'y reviendrai un peu plus tard dans d'autres posts.
Voilà pour ce soir.
Ah j'oublais un point important : je suis en congés à partir de ce soir !!! 3 semaines pour profiter un peu de la petite famille et surtout pour se reposer...
A très bientôt
Au départ de mon processus, la première grosse étape a été de mettre un pied dans le vaste monde de reprise d'entreprise par le biais de différents sites internet.
Dans ce domaine, il en existe une multitude, ayant un intérêt plus ou moins grand : de nombreux sites ne sont quasiment (voire même jamais) mis à jour.
On en trouve certains qui permettent d'avoir une vue générale du processus et les grandes étapes de la reprise d'entreprise. Dans cette liste on peut citer le site de l'APCE, le site des CCI, le site d'OSEO pour ne citer que les plus connus.
Un site particulier que je voudrais citer : celui du salon des entrepreneurs car il propose en podcast ou plus exactement en téléchargement toutes les conférences qui ont été proposées lors des derniers salons. Toutes les écouter demande beaucoup de temps, mais elles sont une mine d'informations, surtout lorsqu'on démarre son processus de reprise. Elles abordent toutes les problématiques : définition du processus avec les étapes clés, la recherche de sociétés cibles, leur valorisation, les garanties d'actif/passif, le financement, ...
Parallèlement à ces prises d'informations, la tentation est grande de se rendre sur des sites listant des affaires à reprendre. Ces annonces permettent de mesurer ou de prendre conscience du peu de société "intéressante" à vendre ! Bien entendu, on se rend vite compte que les sociétés les plus intéressantes à racheter ne se trouvent pas sur le domaine public. A cela plusieurs raisons : besoin de confidentialité pour le cédant qui préfére le bouche à oreille pour trouver son repreneur, une méconnaissance du processus de cession, des cédants pas toujours prêts à céder leur "bébé", ... On retrouve en fait les mêmes problématiques que le marché de l'emploi ! Je ne vous liste pas de site : vous les trouverez facilement dans n'importe quel moteur de recherche !!
Toujours sur internet, vous pouvez trouver un certain nombre de blogs (oui, oui comme le mien...) qui permettent de nourrir une reflexion et de découvrir un certain nombre de cas particuliers. Je peux vous citer par exemple celui de Sebastien ELOIR qui aujourd'hui a acquis sa société.
Mis à part le média Internet, vous trouverez une mine d'information au niveau des CCI ou des Chambres des métiers. Ces structures proposent notamment des sessions d'informations gratuites sur la reprise ou la création d'entreprises. Certaines d'entres elles sont particulièrement actives et organisent des sessions d'informations autour de thèmes spécifiques tels que la valorisation de cible, les aides dans le financement, ... J'ai trouvé au niveau de la CCI de Lyon un accès à des études de très bon niveau sur différents secteurs d'activité. Ces études abordent notamment la rentabilité -moyenne- de sociétés, les tendances du marché, etc... Cela permet de se faire une bonne idée de l'évolution ou du développement qu'on peut escompter en fonction du secteur d'activité de la soxiété cible ! C'est le commencement de l'analyse de marché qui sera nécessaire dans le cadre de la reprise.
Une autre source d'information intéressante sont les sociétés de transmission de société. Les rencontrer permet en premier lieu de se faire connaitre, mais aussi de prendre la température du marché de la reprise d'entreprise vu par des professionnel. Cela permet également de s'entendre dire un certain nombre de vérités et de ne "rêver" sur des cibles qui ne sont pas atteignables...
Parallèlement à la prise d'information, j'ai mis au point un document permettant de présenter mon projet et les raisons qui m'ont poussé à décider de reprendre une société. Ce document me sert aujourd'hui d'introduction auprès de mes différents contacts, qu'ils soient "physiques" ou via e-mail. Je joins en général à ce document un CV.
J'ai également commandé des cartes de visites, éléments essentiels lors des différentes rencontres permettant à vos différents contacts de pouvoir reprendre facilement contact avec vous. C'est aussi un moyen de montrer que vous êtes pro dans votre recherche !
Depuis le début de ma recherche de cible, j'ai pu "travailler" une douzaine de dossiers. J'en ai éliminé un certain nombre très rapidement, pour différentes raisons. La plus répandue est bien entendu une survalorisation de la cible. J'ai éliminé très rapidement d'autres dossiers sur des problématiques aussi simples que la localisation de la cible (elle apparaît très rarement dans les annonces auxquelles vous répondez ou elle n'est pas mentionnée par les cabinets de transmission avant que vous n'ayez signé l'engagement de confidentialité !!).
J'ai, jusqu'à présent, poussé plus loin 3 dossiers. Quand je dis poussé, cela veut dire que j'ai rencontré les cédants des différentes sociétés. De ces 3 dossiers, un a d'ores et déjà été écarté. Il présentait un historique trop lourd : dépot de bilan, plan de continuation, un gros client représentant un gros pourcentage du CA et surtout une clientèle "bas de gamme" avec de nombreux impayés ! Bref une image de société qu'il aurait été on ne peut plus difficile de redorer...
Je ne vous parle pas plus longuement des 2 autres affaires plus sérieuses sur lesquelles je suis. J'y reviendrai un peu plus tard dans d'autres posts.
Voilà pour ce soir.
Ah j'oublais un point important : je suis en congés à partir de ce soir !!! 3 semaines pour profiter un peu de la petite famille et surtout pour se reposer...
A très bientôt
vendredi 27 juin 2008
D'où je viens... et surtout où je souhaite aller !!
Comme promis, un petit post rapide sur mon parcours professionnel.
Sans entrer dans le détail de mon CV, j'ai quasiment fait tout mon parcours professionel dans le monde de l'informatique technique : responsable micro, responsable réseau, et depuis 1997 responsable technique pour une filiale du groupe danone : blédina.
Au milieu de toutes ces années autour des technlogies informatiques, j'ai fait une petite incursion dans le monde du commercial, pour le compte d'une société angevine.
En resumé, mon parcours professionel m'a permis de développer un certain nombre de compétences qui me seront indispensables dans le cadre de ma future fonction :
- gestion budgétaire
- gestion d'équipe
- compétences commerciales
- recrutement de collaborateurs
- gestion de projets
- audit/conseil
- anticipation
- ...
Pour plus d'infos sur mon parcours et les sociétés jalonnant mon parcours, vous pouvez jeter un coup d'oeil sur mon profil viadeo.
La cible que je recherche doit donc tout naturellement avoir une connotation technologique !!
J'axe mes reherches plus particulièrement sur deux secteurs d'activités :
- l'informatique technique. Ce domaine d'activité procure plusieurs avantages : celui de pouvoir m'appuyer sur des fondations solides pour me concentrer sur les nouveautés de mon futur métier. Un autre avntage non négligeable de ce secteur d'activité est d'être plus crédible auprès des banques dans le cadre de l'obtention de mon futur prêt !!
- le second oeuvre du bâtiment. Le métier qui m'attire particulièrement dans ce secteur d'activité : l'électricité. Comme vous l'avez compris, il y de réelles synergies entre l'informatique technique (et industrielle) et les métiers autour de l'électricité... Et donc de nombreuses possibilités de développement !!
Je reste malgré tout ouvert à tous les métiers du second oeuvre... à condition, comme je l'ai dit juste avant, que le métier de la cible ait un penchant technologique...
Je profite de ce post pour lancer un message : si vous connaissez une telle société à vendre, n'hésitez pas !!!!!!!!!!!
A très bientôt !
Sans entrer dans le détail de mon CV, j'ai quasiment fait tout mon parcours professionel dans le monde de l'informatique technique : responsable micro, responsable réseau, et depuis 1997 responsable technique pour une filiale du groupe danone : blédina.
Au milieu de toutes ces années autour des technlogies informatiques, j'ai fait une petite incursion dans le monde du commercial, pour le compte d'une société angevine.
En resumé, mon parcours professionel m'a permis de développer un certain nombre de compétences qui me seront indispensables dans le cadre de ma future fonction :
- gestion budgétaire
- gestion d'équipe
- compétences commerciales
- recrutement de collaborateurs
- gestion de projets
- audit/conseil
- anticipation
- ...
Pour plus d'infos sur mon parcours et les sociétés jalonnant mon parcours, vous pouvez jeter un coup d'oeil sur mon profil viadeo.
La cible que je recherche doit donc tout naturellement avoir une connotation technologique !!
J'axe mes reherches plus particulièrement sur deux secteurs d'activités :
- l'informatique technique. Ce domaine d'activité procure plusieurs avantages : celui de pouvoir m'appuyer sur des fondations solides pour me concentrer sur les nouveautés de mon futur métier. Un autre avntage non négligeable de ce secteur d'activité est d'être plus crédible auprès des banques dans le cadre de l'obtention de mon futur prêt !!
- le second oeuvre du bâtiment. Le métier qui m'attire particulièrement dans ce secteur d'activité : l'électricité. Comme vous l'avez compris, il y de réelles synergies entre l'informatique technique (et industrielle) et les métiers autour de l'électricité... Et donc de nombreuses possibilités de développement !!
Je reste malgré tout ouvert à tous les métiers du second oeuvre... à condition, comme je l'ai dit juste avant, que le métier de la cible ait un penchant technologique...
Je profite de ce post pour lancer un message : si vous connaissez une telle société à vendre, n'hésitez pas !!!!!!!!!!!
A très bientôt !
mercredi 25 juin 2008
Les motivations de mon projet
La décision de devenir entrepreneur n’a pas été prise sur un coup de tête. C’est une décision longuement murie, depuis plusieurs années.
Au départ, bien sûr, j’ai ressenti une appétence pour ce métier, je me suis senti quelques affinités avec la représentation que je me faisais de l’entreprenariat. Mais, malgré cette attirance, basculer vers ce nouveau monde ne s’est pas fait facilement. Il m’a fallu du temps pour arriver à faire le pas, pour prendre la décision de tout mettre en oeuvre pour devenir mon propre patron.
En premier lieu, le fait de ne pas avoir de perspective d’évolution dans ma société m’a grandement aidé ! Mais ce qui m’a permis de finalement prendre la décision a été de rencontrer un certain nombre d’entrepreneurs qui sont tous très heureux de leur vie, même si au quotidien, ce n’est pas toujours facile et que les perspectives d’avenir ne sont pas toujours au beau fixe. Mais, je n’en ai pas rencontré un qui m’ait un jour dit : « je vais laisser tomber ma boîte pour revenir dans un poste de salarié ». De plus, tous les articles que j’ai pu lire sur internet corroboraient ces échanges.
Les échanges que j’ai pu avoir avec ma compagne m’ont également aidé à prendre la décision. Son père a été entrepreneur durant plus de 25 ans (il est aujourd’hui à la retraite). Elle sait donc ce que veut dire de vivre avec le patron d’une société, et malgré des souvenirs pas toujours très roses de son enfance (un père souvent absent, ayant de longues journées de travail et souvent préoccupé, …), elle n’a jamais cherché à me décourager, bien au contraire.
Toutes mes lectures faites sur Internet m’ont beaucoup rassuré sur cette volonté de devenir mon propre patron. En effet, mon profil correspondait parfaitement à celui de la grande majorité des gens qui font le pas !!!! La quarantaine, manager dans un grand groupe ressentant une perte de sens dans leur quotidien, l’envie d’accomplir quelque chose, de laisser une trace, des enfants en bas âge, … Bref si je partageais le même avenir que beaucoup de personnes et que la grande majorité de ces personnes réussissait, il n’y avait aucune raison pour que je n’arrive pas à atteindre mon objectif !
Une fois la décision prise de partir à l’aventure, restait à déterminer de quelle nature elle serait : création ou reprise ? La réponse s’est imposée d’elle-même. Vous connaissez la réponse : elle se trouve dans le titre de ce blog !
Je ne me sens pas l’âme d’un créateur, où tout reste à faire, à construire. Aussi bien techniquement que commercialement. Non j’ai besoin de travailler en équipe, de m’appuyer sur des bases existantes pour ensuite les développer !! La reprise d’une structure saine et fonctionnelle s’est donc imposée !!
Voilà très rapidement mon cheminement.
Lors de mon prochain post, je vous parlerai un peu de mon expérience professionnelle et surtout de la société que je recherche.
Ensuite, j’entrerai dans le vif du sujet : mes actions menées au quotidien pour me rapprocher jour après jour (enfin je l’espère) de la reprise d’une société !!!
Au départ, bien sûr, j’ai ressenti une appétence pour ce métier, je me suis senti quelques affinités avec la représentation que je me faisais de l’entreprenariat. Mais, malgré cette attirance, basculer vers ce nouveau monde ne s’est pas fait facilement. Il m’a fallu du temps pour arriver à faire le pas, pour prendre la décision de tout mettre en oeuvre pour devenir mon propre patron.
En premier lieu, le fait de ne pas avoir de perspective d’évolution dans ma société m’a grandement aidé ! Mais ce qui m’a permis de finalement prendre la décision a été de rencontrer un certain nombre d’entrepreneurs qui sont tous très heureux de leur vie, même si au quotidien, ce n’est pas toujours facile et que les perspectives d’avenir ne sont pas toujours au beau fixe. Mais, je n’en ai pas rencontré un qui m’ait un jour dit : « je vais laisser tomber ma boîte pour revenir dans un poste de salarié ». De plus, tous les articles que j’ai pu lire sur internet corroboraient ces échanges.
Les échanges que j’ai pu avoir avec ma compagne m’ont également aidé à prendre la décision. Son père a été entrepreneur durant plus de 25 ans (il est aujourd’hui à la retraite). Elle sait donc ce que veut dire de vivre avec le patron d’une société, et malgré des souvenirs pas toujours très roses de son enfance (un père souvent absent, ayant de longues journées de travail et souvent préoccupé, …), elle n’a jamais cherché à me décourager, bien au contraire.
Toutes mes lectures faites sur Internet m’ont beaucoup rassuré sur cette volonté de devenir mon propre patron. En effet, mon profil correspondait parfaitement à celui de la grande majorité des gens qui font le pas !!!! La quarantaine, manager dans un grand groupe ressentant une perte de sens dans leur quotidien, l’envie d’accomplir quelque chose, de laisser une trace, des enfants en bas âge, … Bref si je partageais le même avenir que beaucoup de personnes et que la grande majorité de ces personnes réussissait, il n’y avait aucune raison pour que je n’arrive pas à atteindre mon objectif !
Une fois la décision prise de partir à l’aventure, restait à déterminer de quelle nature elle serait : création ou reprise ? La réponse s’est imposée d’elle-même. Vous connaissez la réponse : elle se trouve dans le titre de ce blog !
Je ne me sens pas l’âme d’un créateur, où tout reste à faire, à construire. Aussi bien techniquement que commercialement. Non j’ai besoin de travailler en équipe, de m’appuyer sur des bases existantes pour ensuite les développer !! La reprise d’une structure saine et fonctionnelle s’est donc imposée !!
Voilà très rapidement mon cheminement.
Lors de mon prochain post, je vous parlerai un peu de mon expérience professionnelle et surtout de la société que je recherche.
Ensuite, j’entrerai dans le vif du sujet : mes actions menées au quotidien pour me rapprocher jour après jour (enfin je l’espère) de la reprise d’une société !!!
Bonne soirée !
dimanche 22 juin 2008
Le traditionnel premier article : Pourquoi ce blog ?
J'ai décidé d'ouvrir de blog pour plusieurs raisons.
La première est tout d'abord égoïste : il va me permettre de me motiver dans mon parcours de reprise d'entreprise. En effet, l'alimentation de ce blog ne pourra se faire qu'à partir de faits qui se seront produits, que j'aurais provoqués. Je n'aurais donc d'autres choix que d'avancer dans mon processus pour avoir de la matière à partager avec vous !
La seconde est plus altruiste : permettre à d'autres potentiels repreneurs en phase de reflexion de bénéficier de mon expérience pour, pourquoi pas, les faire basculer vers cette formidable expérience qu'est la reprise d'entreprise ! J'essaierai à travers ce blog de retranscrire tout ce qui je pourrais ressentir et vivre pour véritablement livrer la vraie facette de ce parcours du combattant (qui restera malgé tout le mien, et qui ne saurait être représentatif de ce que pourrait vivre n'importe quel autre repreneur !).
A très bientôt pour la suite !
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