Ce post a pour objectif de retracer les différentes actions que j'ai menées depuis ma décision de reprendre une société. Cela me permettra ensuite de basculer sur un mode de récit au jour le jour.
Au départ de mon processus, la première grosse étape a été de mettre un pied dans le vaste monde de reprise d'entreprise par le biais de différents sites internet.
Dans ce domaine, il en existe une multitude, ayant un intérêt plus ou moins grand : de nombreux sites ne sont quasiment (voire même jamais) mis à jour.
On en trouve certains qui permettent d'avoir une vue générale du processus et les grandes étapes de la reprise d'entreprise. Dans cette liste on peut citer le site de l'APCE, le site des CCI, le site d'OSEO pour ne citer que les plus connus.
Un site particulier que je voudrais citer : celui du salon des entrepreneurs car il propose en podcast ou plus exactement en téléchargement toutes les conférences qui ont été proposées lors des derniers salons. Toutes les écouter demande beaucoup de temps, mais elles sont une mine d'informations, surtout lorsqu'on démarre son processus de reprise. Elles abordent toutes les problématiques : définition du processus avec les étapes clés, la recherche de sociétés cibles, leur valorisation, les garanties d'actif/passif, le financement, ...
Parallèlement à ces prises d'informations, la tentation est grande de se rendre sur des sites listant des affaires à reprendre. Ces annonces permettent de mesurer ou de prendre conscience du peu de société "intéressante" à vendre ! Bien entendu, on se rend vite compte que les sociétés les plus intéressantes à racheter ne se trouvent pas sur le domaine public. A cela plusieurs raisons : besoin de confidentialité pour le cédant qui préfére le bouche à oreille pour trouver son repreneur, une méconnaissance du processus de cession, des cédants pas toujours prêts à céder leur "bébé", ... On retrouve en fait les mêmes problématiques que le marché de l'emploi ! Je ne vous liste pas de site : vous les trouverez facilement dans n'importe quel moteur de recherche !!
Toujours sur internet, vous pouvez trouver un certain nombre de blogs (oui, oui comme le mien...) qui permettent de nourrir une reflexion et de découvrir un certain nombre de cas particuliers. Je peux vous citer par exemple celui de Sebastien ELOIR qui aujourd'hui a acquis sa société.
Mis à part le média Internet, vous trouverez une mine d'information au niveau des CCI ou des Chambres des métiers. Ces structures proposent notamment des sessions d'informations gratuites sur la reprise ou la création d'entreprises. Certaines d'entres elles sont particulièrement actives et organisent des sessions d'informations autour de thèmes spécifiques tels que la valorisation de cible, les aides dans le financement, ... J'ai trouvé au niveau de la CCI de Lyon un accès à des études de très bon niveau sur différents secteurs d'activité. Ces études abordent notamment la rentabilité -moyenne- de sociétés, les tendances du marché, etc... Cela permet de se faire une bonne idée de l'évolution ou du développement qu'on peut escompter en fonction du secteur d'activité de la soxiété cible ! C'est le commencement de l'analyse de marché qui sera nécessaire dans le cadre de la reprise.
Une autre source d'information intéressante sont les sociétés de transmission de société. Les rencontrer permet en premier lieu de se faire connaitre, mais aussi de prendre la température du marché de la reprise d'entreprise vu par des professionnel. Cela permet également de s'entendre dire un certain nombre de vérités et de ne "rêver" sur des cibles qui ne sont pas atteignables...
Parallèlement à la prise d'information, j'ai mis au point un document permettant de présenter mon projet et les raisons qui m'ont poussé à décider de reprendre une société. Ce document me sert aujourd'hui d'introduction auprès de mes différents contacts, qu'ils soient "physiques" ou via e-mail. Je joins en général à ce document un CV.
J'ai également commandé des cartes de visites, éléments essentiels lors des différentes rencontres permettant à vos différents contacts de pouvoir reprendre facilement contact avec vous. C'est aussi un moyen de montrer que vous êtes pro dans votre recherche !
Depuis le début de ma recherche de cible, j'ai pu "travailler" une douzaine de dossiers. J'en ai éliminé un certain nombre très rapidement, pour différentes raisons. La plus répandue est bien entendu une survalorisation de la cible. J'ai éliminé très rapidement d'autres dossiers sur des problématiques aussi simples que la localisation de la cible (elle apparaît très rarement dans les annonces auxquelles vous répondez ou elle n'est pas mentionnée par les cabinets de transmission avant que vous n'ayez signé l'engagement de confidentialité !!).
J'ai, jusqu'à présent, poussé plus loin 3 dossiers. Quand je dis poussé, cela veut dire que j'ai rencontré les cédants des différentes sociétés. De ces 3 dossiers, un a d'ores et déjà été écarté. Il présentait un historique trop lourd : dépot de bilan, plan de continuation, un gros client représentant un gros pourcentage du CA et surtout une clientèle "bas de gamme" avec de nombreux impayés ! Bref une image de société qu'il aurait été on ne peut plus difficile de redorer...
Je ne vous parle pas plus longuement des 2 autres affaires plus sérieuses sur lesquelles je suis. J'y reviendrai un peu plus tard dans d'autres posts.
Voilà pour ce soir.
Ah j'oublais un point important : je suis en congés à partir de ce soir !!! 3 semaines pour profiter un peu de la petite famille et surtout pour se reposer...
A très bientôt
Au départ de mon processus, la première grosse étape a été de mettre un pied dans le vaste monde de reprise d'entreprise par le biais de différents sites internet.
Dans ce domaine, il en existe une multitude, ayant un intérêt plus ou moins grand : de nombreux sites ne sont quasiment (voire même jamais) mis à jour.
On en trouve certains qui permettent d'avoir une vue générale du processus et les grandes étapes de la reprise d'entreprise. Dans cette liste on peut citer le site de l'APCE, le site des CCI, le site d'OSEO pour ne citer que les plus connus.
Un site particulier que je voudrais citer : celui du salon des entrepreneurs car il propose en podcast ou plus exactement en téléchargement toutes les conférences qui ont été proposées lors des derniers salons. Toutes les écouter demande beaucoup de temps, mais elles sont une mine d'informations, surtout lorsqu'on démarre son processus de reprise. Elles abordent toutes les problématiques : définition du processus avec les étapes clés, la recherche de sociétés cibles, leur valorisation, les garanties d'actif/passif, le financement, ...
Parallèlement à ces prises d'informations, la tentation est grande de se rendre sur des sites listant des affaires à reprendre. Ces annonces permettent de mesurer ou de prendre conscience du peu de société "intéressante" à vendre ! Bien entendu, on se rend vite compte que les sociétés les plus intéressantes à racheter ne se trouvent pas sur le domaine public. A cela plusieurs raisons : besoin de confidentialité pour le cédant qui préfére le bouche à oreille pour trouver son repreneur, une méconnaissance du processus de cession, des cédants pas toujours prêts à céder leur "bébé", ... On retrouve en fait les mêmes problématiques que le marché de l'emploi ! Je ne vous liste pas de site : vous les trouverez facilement dans n'importe quel moteur de recherche !!
Toujours sur internet, vous pouvez trouver un certain nombre de blogs (oui, oui comme le mien...) qui permettent de nourrir une reflexion et de découvrir un certain nombre de cas particuliers. Je peux vous citer par exemple celui de Sebastien ELOIR qui aujourd'hui a acquis sa société.
Mis à part le média Internet, vous trouverez une mine d'information au niveau des CCI ou des Chambres des métiers. Ces structures proposent notamment des sessions d'informations gratuites sur la reprise ou la création d'entreprises. Certaines d'entres elles sont particulièrement actives et organisent des sessions d'informations autour de thèmes spécifiques tels que la valorisation de cible, les aides dans le financement, ... J'ai trouvé au niveau de la CCI de Lyon un accès à des études de très bon niveau sur différents secteurs d'activité. Ces études abordent notamment la rentabilité -moyenne- de sociétés, les tendances du marché, etc... Cela permet de se faire une bonne idée de l'évolution ou du développement qu'on peut escompter en fonction du secteur d'activité de la soxiété cible ! C'est le commencement de l'analyse de marché qui sera nécessaire dans le cadre de la reprise.
Une autre source d'information intéressante sont les sociétés de transmission de société. Les rencontrer permet en premier lieu de se faire connaitre, mais aussi de prendre la température du marché de la reprise d'entreprise vu par des professionnel. Cela permet également de s'entendre dire un certain nombre de vérités et de ne "rêver" sur des cibles qui ne sont pas atteignables...
Parallèlement à la prise d'information, j'ai mis au point un document permettant de présenter mon projet et les raisons qui m'ont poussé à décider de reprendre une société. Ce document me sert aujourd'hui d'introduction auprès de mes différents contacts, qu'ils soient "physiques" ou via e-mail. Je joins en général à ce document un CV.
J'ai également commandé des cartes de visites, éléments essentiels lors des différentes rencontres permettant à vos différents contacts de pouvoir reprendre facilement contact avec vous. C'est aussi un moyen de montrer que vous êtes pro dans votre recherche !
Depuis le début de ma recherche de cible, j'ai pu "travailler" une douzaine de dossiers. J'en ai éliminé un certain nombre très rapidement, pour différentes raisons. La plus répandue est bien entendu une survalorisation de la cible. J'ai éliminé très rapidement d'autres dossiers sur des problématiques aussi simples que la localisation de la cible (elle apparaît très rarement dans les annonces auxquelles vous répondez ou elle n'est pas mentionnée par les cabinets de transmission avant que vous n'ayez signé l'engagement de confidentialité !!).
J'ai, jusqu'à présent, poussé plus loin 3 dossiers. Quand je dis poussé, cela veut dire que j'ai rencontré les cédants des différentes sociétés. De ces 3 dossiers, un a d'ores et déjà été écarté. Il présentait un historique trop lourd : dépot de bilan, plan de continuation, un gros client représentant un gros pourcentage du CA et surtout une clientèle "bas de gamme" avec de nombreux impayés ! Bref une image de société qu'il aurait été on ne peut plus difficile de redorer...
Je ne vous parle pas plus longuement des 2 autres affaires plus sérieuses sur lesquelles je suis. J'y reviendrai un peu plus tard dans d'autres posts.
Voilà pour ce soir.
Ah j'oublais un point important : je suis en congés à partir de ce soir !!! 3 semaines pour profiter un peu de la petite famille et surtout pour se reposer...
A très bientôt
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